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        營銷策略

         一、營銷組合定位

         (一)戰略思想(營銷宗旨,或者戰略要點、步驟) 

        營銷宗旨:  

        1、 努力通過強有力的廣告攻勢來進一步提高品牌知名度

        2、 突出特有產品優勢

        3、 采取差異化產品營銷策略

        4、 通過以上幾步來提高市場占有率  

        (二)目標市場細分與選擇(在消費者分析的基礎上)

        1、中低端用戶  主要是一些普通消費大眾,用來完全替代步行的用戶,使用頻率比較高,還包括一些學生群體,一些工薪階層。

        2、高端用戶  主要以一些白領階層,還有一些家里有車,平時作為短程代步工具。

        3、特殊用戶  一些政府部門機關單位,郵政,快遞的需要特殊服務人群。

        (三)市場定位     由于電動車市場已經成為廣大消費的出行工具,而且電動車又是相對低廉,環保的交通工具,所以我們主要還是將市場投放在中低端消費用戶人群,繼續以普通消費者為基礎,繼續深化市場,爭取在高端市場提高市場占有率,并且在一些特殊行業中能樹立起品牌,能夠讓相關單位能選擇我們的產品。        

        二、營銷組合策略 

            (一)產品策略

        1、以舊換新       讓消費者用舊的電動車更換新的電動車,適當補足差價。在以舊換新的同時還可以對舊電動車升級換代。也可以對舊電動車的一些部件進行以舊換新,增加配制、優化性能。

        2、以租帶售      采用先租后買的方式銷售電動車

        3、無條件退貨      賣車的時候給消費者承諾,在7天內發現任何質量問題免費更換新電動車,用電動車的高質量要求贏得消費者信任。由于各地的市場的環境不同、生產企業和經銷商的實際情況不同,或者在此基礎上創新、整合、變幻,使電動車的銷售技巧和促銷方式千變萬化,以適應市場和消費者不斷提高的需求。

        4、聯合銷售       和手機經銷商、手機運營公司、車鎖企業、食品企業等單位合作,采用購買電動車送手機、送話費、送防盜鎖、送食品飲料等聯合銷售活動。

        (二)價格策略  

        把促銷贈送、購車優惠、免費服務、發放金卡等活動有機結合,宣傳八連環、九連環、十連環…

        (三)渠道策略  

        網上銷售——充分利用互連網進行銷售的方式。電動車網上銷售主要有三種方式:

        A、網上團購。指有一定經濟基礎的消費者以互連網為紐帶,使互不相識的個體消費者聯合成一個團隊,集體消費的新方式。

        B、依靠正規的大型網上商城,如阿里巴巴網、新浪商城、SOHU商城等,在網上開辟商鋪;或者依靠自己企業的網站,提供在線電子支付、貨到付款、就近提貨的銷售方式。

        C、利用國際貿易類商務網站開展對外貿易,外銷電動車。

        (四)促銷策略 

        1、廣告    

        (1)、選擇城市的重點居民小區,用密集懸掛橫幅的方式在每個社區宣傳,100—200幅的橫幅可以覆蓋一座城市的各個社區。  

        (2)、在《晚報》和《日報》上做整版宣傳廣告。這是因為報紙的發行量大,覆蓋面廣,閱讀階層廣泛且較穩定,信息傳播及時,時效性較強,制作簡便靈活,有較高的可信性。

        2、人員推廣      

        綠源的人員推銷策略主要針對企事業單位、社區細分市場。推銷人員要個人形象良好,能夠流利的回答消費者的種種疑問,充分的在消費者心中強化電動車品牌的良好形象,具備嫻熟的溝通技巧,隨機應變,盡力避免“無言以對”的尷尬,以保持良好的個人品牌形象和公司品牌形象。公司應加強對推銷人員的培訓,合推銷人員具備一定的業務知識和推銷技巧。對推銷人員激勵機制,實行累進提成策略。對不同的月銷售額實行不同的提成比例,隨著月銷售額的增加,提成比例增加。

        3、營業推廣    

        (1)、對進入店面的所有消費者都贈送紀念品或電動車介紹,激發他們購買電動車的興趣    

        (2)、抽獎活動 利用專賣店開業、公司慶典、節假日等時機,設計各種趣味性有獎活動,對購買電動車的消費者抽獎,或采用超值極限促銷,獎勵電動車,超值回報  

        4、公共關系    

        和交警部門合作,到企業、大、中學校、社區、超市和廣場,向消費者舉辦電動車安全知識講座,宣傳企業產品,舉辦電動車現場演示,激發消費者購買欲望。


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